| 社區診所是微量元素檢測的大市場(chǎng) 現在國家把發(fā)展社區醫療作為醫改的探路先鋒、解決看病難問(wèn)題，這就為發(fā)展社區醫療提供了機會(huì )。
社區醫療想發(fā)展，走出自己的特色路子，必須尋求差異化。現在許多診所都把微量元素檢測作為一個(gè)很好的項目，即滿(mǎn)足了青少年健康咨詢(xún)的需要，又增加診所的實(shí)力，還能增加收入
。 應用我公司微量元素檢測儀部分診所：
北京市大興區九宮鎮育龍門(mén)診
天津靜海聯(lián)盟門(mén)診
黑龍江望奎縣亞杰診所
江西省銅鼓縣婦幼保健診所
··········· 鄉鎮醫院新的盈利增長(cháng)點(diǎn) 我國鄉（鎮）衛生院5.2萬(wàn)家，數量非常龐大，但設備落后，很多鄉鎮衛生院連一般檢測設備都沒(méi)有，依然依靠聽(tīng)診器、血壓計和注射針“老三件”作為防治疾病的主要器械。醫療器械產(chǎn)品結構的調整，也是一塊巨大的市場(chǎng)。今后，我國醫療器械的功能應當從單純診斷、治療和化驗，向診斷、治療、檢驗、分析、康復、理療、保健、強身等多功能方面延伸。
目前，鄉鎮衛生院大都沒(méi)有微量元素分析儀器，這就給微量元素檢測市場(chǎng)提供了良好的契機，10年內都是微量元素分析儀的高速發(fā)展時(shí)期。 應用我公司微量元素檢測儀部分鄉鎮醫院：
北京順義縣天竺衛生院
河北唐山市海北衛生院
鶴壁浚縣黎陽(yáng)鎮衛生院
吉林省大安市舍力衛生院
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微量元素檢測儀——婦幼保健院必備器械
婦幼保健院的就醫群體比較單一，婦女和兒童，而這部分群體最容易發(fā)生微量元素缺乏的現象，所以微量元素檢測就成了常規的檢測，這部分市場(chǎng)的客戶(hù)比較集中，還可進(jìn)行城市大規模的普查，市場(chǎng)需求量大。 部分婦幼保健院應用我公司微量元素檢測的名單：
北京市圣地兒童醫院
天津市兒童專(zhuān)科病醫院
德州是慶云縣婦幼保健院
河南省漯河市婦女兒童醫院
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排鉛產(chǎn)品儀器促銷(xiāo)時(shí)代到來(lái) 目前，由于環(huán)境污染的加重，國家對兒童鉛中毒、孕婦鉛檢測及職業(yè)病鉛防治的日益重視，血鉛檢測已成為各級醫院逐步開(kāi)展的項目，正是國家對人們健康的高度重視，促使國家的醫改不斷深化，在這種大環(huán)境下，新的保健品營(yíng)銷(xiāo)模式將層處不窮。
綜合目前保健品營(yíng)銷(xiāo)的各種經(jīng)驗，我們不斷分析市場(chǎng)，特提出我們的營(yíng)銷(xiāo)方案：醫院帶動(dòng)的終端營(yíng)銷(xiāo)和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)
這種模式的充分利用人們對醫院的社會(huì )地位的認可以及終端營(yíng)銷(xiāo)和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的精髓，說(shuō)起來(lái)非常簡(jiǎn)單，做起來(lái)效果可能會(huì )差別很大。
模式的可行性就在于國家近幾年不斷加大力度對兒童健康的檢查，以及對兒童血鉛的普查，同時(shí)兒童健康普查又作為考核領(lǐng)導政績(jì)的手段，與醫院和作開(kāi)展普查非常有利于現在的市場(chǎng)操作。
具體操作手法會(huì )因各地市場(chǎng)的政策不一樣略加變通。
首先，要和當地的縣級婦幼保健院開(kāi)展和作，這是整套操作中最關(guān)鍵的一點(diǎn)也是核心所在。醫院與你合作的基礎是什么，就是合適的利潤分配，這是最關(guān)鍵的部分。目前有相當一部分婦幼保健院沒(méi)有上自己的檢測設備，這就必須用儀器開(kāi)道，如果以檢測多少人次就承諾把儀器送給醫院，這樣既解決了醫院自己花錢(qián)買(mǎi)設備的問(wèn)題又增加了醫院的收入，醫院何樂(lè )而不為！關(guān)鍵是和醫院簽署什么樣的協(xié)議和下一步市場(chǎng)運作的手法，做到大家都有利潤，具體的協(xié)議我們有具體的協(xié)議樣板。
其次是把握好終端，終端營(yíng)銷(xiāo)是在整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節中最能打高分的環(huán)節，只有終端的成功我們才能成功，但在這里我們不是把所有的診所和藥店都鋪貨到位，而是有選擇性的建立自己的有效終端，也就是真正的賣(mài)貨終端，靠自己的有效終端來(lái)拉動(dòng)其他終端的銷(xiāo)售。
檢測完畢后，每個(gè)兒童的結果都要反饋到家長(cháng)，這是我們要以醫院的名義發(fā)放檢測結果，然后組織血鉛超標的兒童家長(cháng)進(jìn)行宣傳，向家長(cháng)說(shuō)明兒童膳食營(yíng)養不平衡對兒童生長(cháng)發(fā)育造成的影響以及高鉛的壞處，通過(guò)引導達成保健品銷(xiāo)售的目的。
這是大致的操作手法，各個(gè)環(huán)節的具體操作都是相當復雜的，在每一個(gè)環(huán)節都有非常明確的思路，執行下去，必然會(huì )在當前激烈的保健品營(yíng)銷(xiāo)大潮中脫穎而出。 | 
